Продажи
Воронка продаж
Воронка — не слайд. Это реальные этапы, на которых деньги либо движутся, либо застревают.
Проблема
Этапы названы, но не измерены. Лиды квалифицируют кто как умеет. Потери невидимы.
Как работаем
Аудит этапов и конверсий, правила квалификации, стык с маркетингом, точки контроля.
Результат
Прозрачная воронка с понятными рычагами роста — не «ещё звонков», а меньше потерь.
Для кого
- Отделам с названными, но не измеренными этапами
- Компаниям с потерями на квалификации
- Руководителям без рычагов кроме «ещё звонков»
Как идём
01
Аудит этапов
Сверяем названия с реальностью и считаем конверсии.
02
Вводим правила
Квалификация, критерии перехода, стык с маркетингом.
03
Ставим контроль
Точки, где руководитель видит потерю до конца месяца.
Что на выходе
- Карта воронки с конверсиями
- Правила квалификации
- Точки контроля
- План усиления слабых этапов
Сборка контура
Тема не автономный модуль — узел контура Система роста. Сначала фиксируем ограничение, затем активируем один контур. Та же схема сборки — в вашей системе.
Смежные узлы
Узлы той же сборки — зависимости и следующие модули контура.
Вопросы
- Сколько этапов нужно?
- Столько, сколько отражает реальные решения клиента — не больше.
- Без CRM можно?
- Стартуем с фактов. Для дисциплины контроля CRM — базовый контур.
- Что чинить первым?
- Этап с наибольшей потерей ценности, а не самый «удобный».
Следующий шаг
Укажите этап, где сделки чаще всего зависают.
Или сразу hello@pattern.ru
Или hello@pattern.ru